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],以一千一百四十八億元臺幣的營收,成長二九.三五%,名列今年「臺灣科技一百強」第二十一名,英華達是少數有能力同時深入手機、多媒體影音播放器、GPS、網通與PDA等產品的代工廠商。 根據英華達的年報,二○○五年有七○%營收集中在最大客戶蘋果電腦,另有一二%營收來自於第二大客戶歐洲GPS手持式裝置品牌TomTom,至於第三大客戶Palm則貢獻六%營收,

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這些全球大客戶合計占英華達近九成營收,也提供英華達快速成長的動能。 英華達與蘋果的結緣,始於九○年代初期,蘋果推出全球第一臺PDA產品——牛頓(Newton),就交由英業達代工生產,由於產品推出時機過早,相關技術也尚未成熟,一直無法進入大量商品化階段,最後宣布放棄。但當時英華達代工組裝的能力,以及全力配合的態度,讓蘋果留下深刻印象,所以二○○一年蘋果推出第一臺iPod時,

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即將英華達列為代工組裝的首選名單。 由於iPod系列產品周期快,具差異化魅力,英華達不用走上如筆記型電腦割喉砍價的宿命。不過,當iPod全球熱賣之際,必然出現第二供應商需求,於是二○○五年開始,蘋果陸續增加了鴻海、華碩、廣達等做為iPod家族產品代工廠商。由英華達主要代工的iPod機種皆為硬碟型播放器(HDD-based),如iPod與iPod Vedio;快閃記憶體型播放器(Flash-based)如iPod Shuffle和iPod Nano,則由鴻海、華碩、廣達代工。 但單一客戶高度集中,也讓英華達的股價猶如洗三溫暖一般忽上忽下。二○○六年三月,傳出蘋果有意調整硬碟型iPod供應鏈消息時,各家外資法人立即調降英華達評等。 英華達董事長張景嵩非常清楚,客戶高度集中所造成的風險,因為多年前母公司英業達正是因為最大客戶康柏電腦(Compaq)獲利下滑,營收瞬間掉了三百億元臺幣。為了避免單一客戶及單一產品線比重偏高的問題,

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英華達一直持續進行客戶及產品線的多元化。理想狀態是自有品牌占營收一五%,其餘代工業務則朝向客戶分散發展。 英華達資深副總陳烈宏指出,預計二○○六年第三季起有新產品與新客戶加入,利用既有的產品平臺,以及消費性電子產品經驗,開發垂直應用市場,擴大產品範圍。 張景嵩發展出一套獨特的「全球市場單一客戶代工」與「華文市場自有品牌」經營策略,來切割兼顧品牌與代工可能有的衝突。也就是說,英華達發展自有品牌的產品線,絕不同時和代工客戶的產品線重疊,且單一產品只和一家客戶合作,例如MP3播放器只和蘋果合作,GPS裝置只和TomTom合作;其二,只在擁有優勢的大中華地區,推出符合華人需要的自有品牌產品,不妄想成為世界性品牌,例如OKWAP手機。 依靠iPod做為主要營收來源,成長必然有其侷限。因為iPod賣得太好,供應鏈勢必分散;iPod銷售衰退,訂單更會萎縮。高盛證券分析師鄭昭義也指出,隨著iPod產品愈趨成熟化,英華達設計能力所提供的附加價值將會降低。雖然iPod訂單對英華達的貢獻已經充分顯露,但憑藉其在手機領域的經驗,

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以及和蘋果的深厚關係,若要邁向下一個營收高成長的財年,唯一的寄望,或許還是傳說中即將推出的「iPhone」蘋果手機吧! 文章源自於數位時代,聰明組合六合彩
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